Iskalni marketing vam daje vpogled v obnašanje vaših potrošnikov na spletnih iskalnikih. Katere ključne besede potrošniki uporabljajo in kako jih s pomočjo iskalnega marketinga zajeti?
Iskalni marketing je primarno trženjsko orodje na spletnih iskalnikih. Tako optimizacija spletnih strani kot tudi zakup ključnih besed za svojo osnovo uporabljata iskalni marketing.
Iskalni marketing je pravzaprav nadpomenka, pod katero spadajo optimizacija spletnih strani, analiza spletnih strani (s področja spletnih iskalnikov), zakup ključnih besed in plačljiv vnos strani v spletne iskalnike. Slednji je v zadnjih letih v strmem upadu.
Iskalni marketing in izbor ključnih besed
Izbor ključnih besed je za uspešno pozicioniranje na spletni iskalnikih izredno pomemben. Kot osnovo za izbor ključnih besed lahko uporabimo Google Keyword tool. Omogoča nam pregled o popularnosti posameznih ključnih besed, vendar ni primeren za podrobnejše analize in pripravo kompleksne strategije pozicioniranja na spletnih iskalnikih. V ta namen v Red Orbitu uporabljamo lastna naprednejša orodja, ki nam omogočajo natančen pregled nad celotnim projektom iskalnega marketinga in dajejo natančne podatke o efektivnosti posameznih ključnih besed.
Iskalni marketing in nakupni proces
Iskalni marketing temelji na analizi uporabniške izkušnje na spletnih iskalnikih oz. na analizi vedenjskega vzorca uporabnikov pri uporabi spletnih iskalnikov. Uporabniki za iskanje na spletnih iskalnikih uporabljajo nepregledno množico različnih ključnih besed, pri čemer se izbor ključne besede direktno navezuje na njihovo potrebo oz. namen iskanja.
Če malo pojasnimo - uporabnik, ki se zanima za nakup superg, bo v fazi zavedanja o svojih potrebi (nakupu novih superg) v iskalnik vpisoval ključne besede, kot so »superge«, »nakup superge«, »nakup športne obutve«. V tej fazi uporabnik išče predvsem splošne informacije o supergah.
V fazi raziskave uporabnik že bolj natančno ve, kakšne superge išče. Pri iskanju na spletnih iskalnikih si pomaga s ključnimi besedami, kot so »superge za tek«, »športni copati za tek«, »nike tek«. Pri iskanju informacij je fokusiran na bolj specifične informacije o produktni skupini.
V zadnji fazi, fazi nakupa, se uporabnik pri iskanju osredotoči na specifične ključne besede, ki v večini primerov vsebujejo naziv izdelka. Tako bo pri iskanju uporabil ključne besede, kot so »LUNARGLIDE+ 2 f10 Nike« in »LUNARGLIDE+ 2 f10 Nike cena«. Pri tem ga zanimajo specifične informacije o nakupu določenega izdelka.
Iskalni marketing in pristajalne strani
Bistvo iskalnega marketinga ni samo pravilna izbira ključnih besed glede na nakupni proces. S podrobno analizo lahko natančno identificiramo potrebe uporabnika ter ga s tem pripeljemo na njemu prilagojeno pristajalno stran. Tako s pomočjo iskalnega marketinga vplivamo na izboljšanje zajema uporabnikov na spletnih iskalnikih in na izboljšanje konverzije na sami spletni strani.Faze nakupnega procesa se lahko med seboj prepletajo, saj se uporabniki običajno na podlagi pridobljenih informacij vračajo v prejšnje faze nakupnega procesa. Tipični nakupni cikel na spletu lahko traja tudi več tednov. Ključnega pomena za uspeh na spletnih iskalnikih je, da svoje potencialne kupce prestrežete z optimizacijo spletnih strani ali zakupom ključnih besed, kar vam omogoča prav iskalni marketing.
Podjetja, s katerimi sodelujemo
